Le premier rendez-vous, celui qui installe la confiance
Tu découvres le vendeur, tu creuses son projet et tu prépares le terrain du prix.
Une séance de 8 à 10 minutes.
12 mises en situation de premier rendez-vous au 3 novembre 2026
Belgique francophone (Bruxelles et Wallonie, scénarios en français)
Le vendeur te dit non. Entraîne-toi jusqu'à ce que ça ne t'arrête plus.
Tu retrouves un vendeur simulé chez lui, au rendez-vous d'estimation : il objecte comme les vrais, et tu repars avec un débrief noté et argumenté.
Ce vendeur est simulé : aucune vraie personne n'est appelée, et ta séance ne sert pas à entraîner les modèles de nos fournisseurs d'IA. Tu peux demander la suppression des enregistrements et transcriptions de tes séances, et la politique de confidentialité dit qui traite quoi.
En Belgique francophone (Bruxelles et Wallonie, scénarios en français) : les profils de vendeur belges, sur les niveaux facile, moyen et difficile, en R1 et R2, avec le droit et le marché d'ici.
Ce que tu vas travailler
Le rendez-vous du prix et de la décision
Tu annonces ton estimation, il objecte, et tu dois faire conclure la convention.
Une séance de 6 à 10 minutes.
12 mises en situation de prise de mandat au 3 novembre 2026
- 4 profils de vendeur au 3 novembre 2026
- 3 niveaux de difficulté au 3 novembre 2026
Ce que tu reçois après chaque rendez-vous
- Un débrief noté et argumenté, appuyé sur ce que tu as réellement dit.
- Tes citations horodatées, écoutables d'un clic dans l'enregistrement de la séance.
- Le rapport de la séance, exportable et conservable.
- Une progression mesurée, séance après séance.
Travailler une objection à la fois
- La confiance dans l'agent
- La durée de la convention
- Aller droit au but
Une séance de 3 minutes au plus.
5 objections à travailler une par une au 3 novembre 2026
La bibliothèque, incluse dans l'abonnement
- Une offre acceptée est une vente
- Le PEB est une conversation de prix
- Une objection vous dit où vous en êtes
- Les sept temps d'une riposte
- Quatre prospects, quatre façons de résister
- Défendre vos honoraires face à moins cher
- Le seuil de tolérance
- Le prix baisse, pas les honoraires ?
- Trois agences, personne aux commandes
- Les papiers que votre vendeur doit de toute façon
- « Y'a le choix ! »
Ce que Riposte n'est pas
Riposte est un entraînement commercial, pas un opérateur de formation. Aucune séance ne compte comme heure de formation permanente IPI, et rien ici n'ouvre droit à un agrément, à une certification ni à un financement.
Passer à la pratique
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