Tenir ta position face à un acheteur qui négocie
Il a visité, il veut faire baisser le prix, et il sait que ton vendeur attend.
Une séance de 5 à 9 minutes.
12 mises en situation face à un acheteur au 3 novembre 2026
France
Le vendeur te dit non. Entraîne-toi jusqu'à ce que ça ne t'arrête plus.
Tu appelles un vendeur simulé en pige, ou tu le retrouves chez lui au rendez-vous d'estimation : il objecte comme les vrais, et tu repars avec un débrief noté et argumenté.
Quand le vendeur ne t'attend pas, tu t'entraînes à dire qui tu es, pour qui tu travailles, où tu as eu son numéro, pourquoi tu appelles, et qu'il peut refuser. Ce vendeur est simulé : aucune vraie personne n'est appelée, et ta séance ne sert pas à entraîner les modèles de nos fournisseurs d'IA.
En France : les profils de vendeur français, sur les niveaux facile, moyen et difficile, en R1 et R2, avec le droit et le marché d'ici.
Ce que tu vas travailler
Le premier rendez-vous, celui qui installe la confiance
Tu découvres le vendeur, tu creuses son projet et tu prépares le terrain du prix.
Une séance de 8 à 10 minutes.
24 mises en situation de premier rendez-vous au 3 novembre 2026
Le rendez-vous du prix et de la décision
Tu annonces ton estimation, il objecte, et tu dois faire conclure la convention.
Une séance de 6 à 10 minutes.
24 mises en situation de prise de mandat au 3 novembre 2026
- 8 profils de vendeur au 3 novembre 2026
- 3 niveaux de difficulté au 3 novembre 2026
Ce que tu reçois après chaque appel et chaque rendez-vous
- Un débrief noté et argumenté, appuyé sur ce que tu as réellement dit.
- Tes citations horodatées, écoutables d'un clic dans l'enregistrement de la séance.
- Le rapport de la séance, exportable et conservable.
- Une progression mesurée, séance après séance.
Travailler une objection à la fois
- La confiance dans l'agent
- La durée de la convention
- Les honoraires
- La vente de particulier à particulier
- Le prix que le vendeur a en tête
- Aller droit au but
Une séance de 3 minutes au plus.
24 objections à travailler une par une au 3 novembre 2026
La bibliothèque, incluse dans l'abonnement
- Il n'a pas les mêmes faits que vous
- Une objection vous dit où vous en êtes
- Les sept temps d'une riposte
- Quatre prospects, quatre façons de résister
- Défendre vos honoraires face à moins cher
- Le seuil de tolérance
- Le prix baisse, pas les honoraires ?
- Perdre sa liberté en donnant sa pleine confiance ?
- Trois agences, personne aux commandes
- Ce que nos papiers protègent
- Le coût qu'on ne connaît pas fait plus peur
- « Y'a le choix ! »
Ce que Riposte n'est pas
Riposte est un entraînement commercial, pas un organisme de formation. Aucune séance ne compte comme heure d'obligation ALUR, et rien ici n'ouvre droit à un agrément, à une certification ni à un financement.
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